Le revenu cumulé par client suit, pour chaque cohorte, la somme du chiffre d'affaires généré divisée par le nombre de clients acquis, période après période. La courbe monte puis se stabilise. Elle donne une estimation concrète de la valeur d'un client et sert à juger de la rentabilité de l'acquisition.
Exemple
Au bout de 6 mois, la cohorte de janvier a généré 48 euros de revenu cumulé par client acquis.